云南双江存木香茶叶商贸有限公司

一片灵叶传天香


——记拉祜族茶人罗成英与她的“存木香”


双江是全国唯一由拉祜族、佤族、布朗族、傣族4个少数民族共同自治的多民族自治县,境内居住着23种少数民族,据考察世界拉祜族的根也在双江。各民族在种茶、食茶、用茶过程中,共同创造了绚丽多彩而又独具魅力的多元民族文化,是“中国多元民族文化之乡”。

在双江,北回归线穿城而过,太阳在此华丽转身,澜沧江、小黑江交汇奔流,太平洋、印度洋的水汽南来北往,大地上溪泉河流纵横交错,高山平坝海拔悬殊,地理结构独特,形成了双江良好的茶科植物生长环境。“高山云雾出好茶”,在双江2100多平方公里的土地上,野生茶、栽培茶同生共存。双江勐库大雪山万亩野生古茶树群落是目前国内外已发现的海拔最高、面积最广、密度最大、原始植被保存最完整的世界第一野生古茶树群落,向世人昭示着云南双江是茶树起源中心之一。而“存木香”,就是由土生土长在双江自治县忙糯乡邦界村大必地组的拉祜族妇女罗成英所创办的茶企品牌,作为双江茶的代表企业之一,“存木香”生长在这片得天独厚的土地上,可谓是水起风生。














第一篇 大叶种茶

 在远古时期,传说天神厄莎赐爱于双江这块土地,将品质纯优的茶最先留给了与之有缘的双江,还得了一个既表形又表意的好名字——大叶种茶。双江勐库大叶种茶是中国大叶种茶的原生地,于六十、八十年代两次被全国茶树良种委员会评定为中国传统茶树良种。勐库大叶种茶属乔木型,它是经过几千年自然进化和人工驯化而成的有性系群体良种,植株高大,树姿开展,生长势强,分枝较稀疏且部位高,叶型大,长13.8-21㎝,宽5.8-9㎝,以椭圆形为主,其芽壮多毫,富含多酚类、儿茶素等营养物质,具有良好的发酵性能,可即时饮品也可收藏保存。













第二篇 拉祜族与茶

“拉祜”一词是这个少数民族语言中的一个词汇,拉祜语中“拉”为虎,“祜”为火烤之意,是用火烤虎肉吃的意思,故称拉祜族为“猎虎的民族”。

在远古,传说拉祜族人是由神灵厄莎主宰的,某年腊月二十八,厄莎为了给拉祜族准备过年礼物,他变成一个猎人带着拉祜族去打猎。他们追捕一头马鹿时,走进一座云雾缭绕的高山,山中枝繁叶茂百鸟群兽繁多,猎人们迷失了方向,马鹿也不见踪影,他们又乏又困,就在一棵很壮的树下休息,这棵大树所有的枝叶均朝西方生长,厄莎认为这个大树违背了她的意愿,于是厄莎双手抱住树干使劲一扭,口中念念有词,大树沙沙作响,树上的叶子和果实像雨点一样落下来。厄莎说:”让这棵树杈在东方日照山成林,给世间带来财富与好运。”厄莎还带回7把叶子。晚上厄莎对山寨的拉祜族人民说”今天我们没有捕到猎物,但是遇到了一棵圣树,我把圣叶带回来给大家喝,喝了圣叶的水,就会消除灾难,给大家带来福气,祛病强身。”厄莎又说:“这种树称“腊”(即茶),喝叶子煮成的水,叫做“腊朵”(即喝茶)。于是,茶慢慢渗入了拉祜族人民的生活中,一直流传至今。

历史更迭,几经迁徙,拉祜族人民最终定居于澜沧江流域。双江是拉祜族主要居住地之一,是其部落之一,他们将带来良质茶籽种在了他们认为最合适的地方——勐库大雪山,这便是勐库大雪山拥有2700多年的树龄的茶。他们在这里繁衍生息,后来部落里有了哥哥扎倮,妹妹娜依。两人各带一支队伍分别狩猎,哥哥猎南,妹妹猎北,所得猎物两队均分。由于一次猎物分配中兄妹二人产生了矛盾,妹妹气极带着自己的队伍和哥哥分了家,而哥哥几番辗转,到了今天的双江自治县忙糯乡邦界村,建立了另一个拉祜族村寨-----大必地。

大必地是个拉祜族古寨,这里的拉祜族人民懂得地脉风水,拉祜人的定居点大都是风水宝地,大必地亦是。此地土肥地润、水源丰沛、山势平缓,大部分坡地朝东,日照较长,是个“插几根木棍都能长成树林”的地方。大必地海拔1800多米,冬无严寒、夏无酷热非常适宜人群居住。清朝末年,忙糯好几个拉祜族寨子都迁走了,唯有大必地的人毫无迁徙之意,便是如此。

大必地拉祜寨村民经过近百年的茶叶种植,如今已是一个大茶村,忙糯最大的茶王树就在大必地寨。寨前村后、大路两旁全是茶园,如画铺地,很是特别;新茶园亦是成排成垄、翠绿鲜亮。而那棵600年的茶王树如神灵般护佑着大必地人“腊扎罕依玛达”(意为茶叶好卖日子好过)。

茶文化渗透于各民族生产生活的方方面面,祭祀、议事、结盟、交友、红白事都离不开茶,他们视茶为经济支撑、健康良药、提神饮料、友谊纽带、文明象征。由此,茶派生出了许许多多的衍生文化,如茶祭、茶礼、茶俗、茶医、茶歌、茶舞、茶膳,构成内涵丰富的双江茶文化。

自双江拉祜族先民从青海、四川、昆明进入“倮黑山”定居,学会采食茶叶起,拉祜族便与茶叶相随相伴。茶叶是拉祜族人民的主要经济来源和生活必需品,茶叶把拉祜族先民从游猎经济带入了农耕经济,从此,他们住哪,哪里就种满了茶。

茶叶是拉祜族的主要饮品之一,千百年来,拉祜族男女老幼皆有饮茶的爱好,拉祜族也因此有了许多特有的茶礼茶俗。对于拉祜族人民来说,饮茶是每天必不可少的,接人待客,更是不能少。在婚俗上,男方给女方的说亲礼、聘礼中,往往也要有茶。新婚夫妇还要给双方父母敬献茶水。

拉祜族有独特的祭茶仪式,他们信仰原始宗教,认为万物有灵,必须加以敬奉和祭拜。天有天神,山有山神,而茶神作为古茶园的守护神,是拉祜族敬奉和祭拜的神灵之一。每年春茶开采前夕,拉祜族人都要举行祭茶仪式。通常是在天与地交汇的一片古茶园里,迎着冉冉升起的太阳,在最大的一棵古茶树下开始神圣的祭茶仪式。以拉祜族寨子最为德高望重的3名长者为首,带领其他村民(通常是一户一人),通过念经、奏乐及一系列舞蹈表演,达到与神沟通的目的。之后,在搭建于古茶树下的竹制小型祭台上,摆上米饭、酒、茶等祭品用以供奉,并对古茶树行跪拜礼,默默祈求天神、山神和茶神共同保佑茶叶丰收、茶山繁荣、茶农平安!

过去的拉祜族先民作为游猎民族,几乎是随兽迁徙、四海为家、随遇而安,不建村、不盖房、四处辗转是他们的生活特。这样漂泊的生活使他们生死困于山中却无安居之地,拉祜族人为了能在游猎的同时拥有厄莎的神力,便将茶籽走哪种哪。受伤了,他们会用茶子包扎伤口;累了,会揉捻出茶汁当水喝,既能止渴又能获得追山“神力”。有了火种之后,饮茶的方法也变了,他们用土制小罐把茶叶烤香,然后注入滚烫的开水,看着茶叶在罐中沸腾翻滚,听着茶水滋滋作响,喝起来也会变得尤其美味,这便是如今的拉祜族烤茶。

20世纪80年,大必地已经有了一定规模的古树茶园。为了有更好的喝茶体验及技术,大必地的拉祜族石家人在古时烤茶基础上,开始研究更好的制茶方式,最后,他们发现朱略树和骂登树炒出来的茶最是好喝。

在过去,人们都是用土锅炒茶,炒好后用手细细揉捻,再在篱笆上晾晒,然后挖个火塘搭个三脚架用来烘干茶叶,最后成茶。石家,便是当时最好的制茶家族之一。













第三篇 拉祜茶人成长记

罗成英,一个生于深山,长于深山,来自贫困边疆山区的农村女人。她是家里的长女,有四个弟弟妹妹。作为家里的老大,她从小便是家里的“顶梁柱”,帮衬着父母养家糊口。弟弟妹妹去上学,她在放牛羊;弟弟妹妹做作业,她在种玉米;弟弟妹妹玩耍,她在摘茶叶。这就是她的少年生活,没有学校,没有娱乐活动,没有童谣,有的只是不属于她这个年纪的重担。在成长的路上,尝尽了人间的酸甜苦辣,看惯了世间的人生百态。农田里除了烟草,什么农作物都种过;市面上,除了白粉,几乎什么都经营过。不是理想有多高尚,不过是生活所迫罢了。是生活教会了她,要改变现状就必须努力。一切美好都是靠自己的双手来奋斗出来的。

“关牛偷学”圆学梦

弱小的身躯背负着生活的重担,她不是不想上学,相反,她对学习有极大的渴望。她目不识丁,于是就听广播,听新闻,通过“听”来学习知识。她常说“我哪怕上过一年级都好,有时候真感觉捡垃圾、扫大街的人都比自己文化高。”没上过学成了她人生最大的遗憾。

回首往事,她说:“我是家里的老大,从小就要照顾家。小时候弟弟妹妹们去读书,我就要去放牛。看到在教室读书的妹妹,我也很想去看看课堂到底是什么样子的,于是便把牛关在学校后面的荒地,那里是常年经历雨水冲刷而成的壕沟,扔下一把草,牛就不跑出去了。然后飞快的跑向妹妹的课堂,踮起脚趴在窗上偷听老师在教什么内容。每当下课玲响时,我就赶紧跑去把牛牵上就往家跑。牛瘦了,自己也挨揍了。每次放学了她做饭,弟弟妹妹们在讨论功课,她就会竖起耳朵听,只要他们讨论过的,说一遍她就能记住。”说着自己的上学梦,她不禁笑起来了。她说:“虽然读书的梦破灭了但是生活的梦还没有灭,生活还是要继续。”

“茶叶被盗”显坚强

包产到户后,家里分到了很多茶地。但父亲是个木匠,喜欢走村串寨给人家做木工活。所以家里的农活基本上就是妈妈和她两个“女人”来分担。就是在这期间,她和茶叶培养了深厚的感情。她说“我们拉祜族常说‘腊扎罕依玛达’。”春天是茶农们最为繁忙的季节。她也不例外,每天和妈妈起早贪黑做茶,街子天(赶集的日子,每隔五天为一街)她就一个人背着毛茶去街上卖。“有一次,天刚刚亮,我和妈妈背着背篓,进了茶园便摘茶叶。一天下来我们采了160多斤的鲜叶。回到家吃完饭,把家里炒菜的大铁锅擦洗干净,就开始和妈妈做茶。妈妈负责炒,我就负责揉。就这样炒完、揉完、晒完已经到了第二天的凌晨3、4点了。还剩一点时,我让妈妈先去睡觉,自己晒完再睡。过度疲惫,我回到房间一躺下就睡着了。结果,第二天醒来发现家里的茶叶全不见了。当时真的是晴天霹雳,像挨了一棒,腿都发软了,这一切都是因为穷怕了......”说起往事,她还是忍不住感叹。因为那个时候想找回丢了的东西如同大海捞针。但是她只能告诉自己生活还要继续,不能消沉,还有很多事情要做,于是她又打起精神的去采茶叶了。这件事不仅磨练了她的心智,更增强了她的抗打击能力。

“好奇尝新”成精神

她也是一个喜欢尝试新事物的人。她每次去卖茶回来都会去街上转一转,看看卖着什么菜籽、种子,除了必须买的以外,看见稀奇的菜籽、种子她也会买一些回去研究。有一次,她买了豆腐菜和胡萝卜的种子,但种出来之后却不知道怎么吃,母亲也在担心这东西到底能不能吃,会不会有毒。由于自己一直在山上,没有见过这些新奇的菜,所以也不敢吃。后来她去街上看到卖菜的人在卖这个菜,她一问才知道这是胡萝卜,不但好吃,营养价值还极其丰富。她还向别人请教了怎么做这些新奇菜。正是因为有着好奇心,尝新劲,让她养成了敢想敢干敢做的精神。

“卖茶躲关”行路难

她还是一个不畏艰难困苦的人。那时候卖茶都是她自己一个人负责去卖。当时在忙糯卖的鲜叶才5毛钱一斤,干茶1.3元一斤。但是到了临沧去卖的话干茶就能卖到1.6-1.7元一斤,每斤能比在双江多卖3-4毛钱。当时茶叶查的很严,去临沧的路都设有关卡,茶是专控产品,不能私自买卖。但是当时的她觉得自己做的茶叶那么便宜还要上税,如果不上税就可以多赚点钱。于是她便背着一大麻袋茶叶绕过大路,走进大山,从小路去临沧,因为那里没有关卡。然后卖了茶再背着米花回来双江卖。从忙糯到临沧得翻山越岭一天一夜,可是想着为家里多挣点钱,再辛苦她也愿意。

“跌宕起伏”茶市场

她的人生历经跌宕起伏。2003年,她开始收购毛茶,把双江勐库大叶茶种晒青毛茶运到勐海、澜沧,从中赚取一些差价。2006年茶叶价格又涨了几块钱,对于茶叶市场她越来越有信心了。2007年普洱茶市场异常火爆,年初时候的价格涨到了35——50块一斤。拥有一饼普洱茶就是资金增值的象征,普洱茶市场的火爆自然也带动了毛茶市场俏销,有茶就不愁卖。她赚了一些钱,也帮助了很多人。当时她信誉度好,茶农们都非常信任她,愿意把茶叶卖给她,没钱就记账,有钱了再付。每天差不多能收忙糯乡的毛茶6吨左右,赊了几百万的茶叶。可是好景不长,暴涨必暴跌。两三个月后,普洱茶市场暴跌,毛茶价格跌到5角至2.5块一斤。她的毛茶生意也未能幸免,高价收来的毛茶并没有出手。她每天在勐海市场守着都无人问津,可能一个星期一车茶都不一定卖得出去。没钱时,5、6个人住一个小宾馆挤一个房间,这样就可以省一些钱。长时间茶卖不出去,还欠了茶农的茶款,使得昔日热情的茶农成为了她的债主,个别茶农也不念曾经给予他的帮助,她说拿茶叶按现在的市场价还给茶农,但茶农们却只认钱,每天在家门口守着要钱。她知道这也是茶农的血汗钱,因此把家里值钱的全都抵给了他们,甚至去借钱还给茶农。但,雪中送炭的人毕竟太少,没有人愿意借给她。经济压力、生活压力,压得她喘不过气来。感觉自己扛不住的时候,在江边走,想一个猛子扎进去,了结此生。但她就是死也没有权利,她还有老人孩子要养,即使捡菜叶也要活下去。她想:“茶叶是上天赐予我们的,我作为一名拉祜人不应该辜负上天赐我的每一片树叶。”她又坚定了信念,决定继续将茶叶这条路走下去。

“落石挡车”卖茶难

为了生活以及还欠下的茶款,她一边卖茶叶一边帮别人做代销维持生计。2012年普洱茶市场稍有好转,她开着面包车拉着茶叶去勐海卖,卖了几千块钱,高高兴兴的开着车回双江。到小黑江边却遇到了泥石流,落石泥土从几十米高的地方落下,车子被泥石流陷起来了。求助无门,她只能徒手挖车,一心想着赶紧挖出来赶紧跑。尽管挖的满手是血,但车轮丝毫不动。眼看着天就要黑了,她以为自己这辈子可能到终点了。但天无绝人之路,在叫天天不应叫地地不灵的时候,她看到了6位佤族同胞,不知道他们从哪里来,拿着渔网提着鱼桶。她上前央求帮忙脱险。6位佤族同胞热心的帮她把车抬了出来。为了以示感谢,她把身上所有的零钱全给他们,让这群可爱的民族兄弟去买酒喝。












第四篇 替天存香

拉祜族祖先有言“给你们的米饭和肉,就在茶树上了”。凭借自己一个人做茶,不可能做大,觉得合作社能够打开销路,还能带动茶农一起有米饭和肉吃。于是,在2013年经济好转之后便和朋友借了点本钱,在家乡带动信任她的茶农一起来做合作社初加工毛茶,让大家共同发展致富。成立合作社第一步就是要给合作社取个名字,她和朋友商量了许久无果。后来她想古茶树经历了几百年以上风雨都能够存活下来,她经历失败也要坚强的存活下去,那不如就叫“存木香”吧!这不但体现普洱茶生饼越存越香的说法,而且表示了她历经沧桑依旧不忘最初做茶的心。天赐瑞草人间香,替天留香存木香。就这样开始了她正式的茶叶创业路。

“买锅教茶” 提高品质

合作社成立后的春天,春茶生机勃勃,拉祜寨的茶农迎来了第一个繁忙的采茶季,茶农们会把炒好的茶送来给她验收。但由于茶农们自身条件有限,炒茶方式基本上是和她小时候一样是用菜锅炒的,但是这样炒出来的茶容易变焦,还带有浓浓的油烟味。她说:“时代在不断进步,茶叶也越来越讲究,这种方式炒出来的茶是不会被市场所接纳的。”记忆中,她记得有一位茶农交茶给她留下了深刻的印象:“她第一次交茶验收不行,焦的太多,几天后,第二次验收还是不行,她就急哭了。没办法的情况下,我就带着她去勐库买锅炒茶,当时勐库只有一家卖炒茶专用的锅,买锅的钱还是我付的,然后带回去教她打灶砌锅,教她怎么炒茶叶,慢慢的她做的茶越来越好了,现在家里不仅盖起了房子,买了车子还有了存款。”只要茶农肯努力,肯学习,她也能不辞辛苦,倾囊相授。

不忘初心 同奔小康

2014年,她说“我想把茶叶卖出去”。说做就做,便带着茶叶去了普洱、昆明、四川、沈阳、广东、上海做推销。接到客户预定60万的茶叶订单,她毫不犹豫带上样茶就上了飞往上海的飞机,联系人看了样茶后与她签下了60万的订单。于是她赶紧给合作社成员打电话让他们加班加点的赶制茶品,茶做好之后,却再也联系不上了那人。她知道自己是被骗了,不仅一点茶都没卖出去,还倒贴了路费、吃住费和茶样,生产好的这价值60万的茶,更是无处安置,而她又一次负债累累。“人生哪有一帆风顺的呢?路都是靠自己走出来的,”她想。这期间合作社的经济效益也不容乐观,于是不得不转型。

2015年那年,她想,既然要做茶,就要做好。做茶就要像做药一样,必须干净卫生、健康。于是便贷款注册成立了云南双江存木香茶叶商贸有限公司,公司自成立以来,便以“精心做茶、精细做茶、精致做茶”来严格要求每一个工作人员。因此现在云南双江存木香茶叶商贸有限公司已是双江县乃至临沧市内较为规范的茶企之一。

企业发展至今,已拥有了4块生态茶园基地,都是在海拔1600米以上,且不施化肥,不打农药,自然生长的原生态茶园。与本县82户茶农结对帮扶。其中:少数民族茶农60户,建档立卡贫困户30多户,示范带动茶叶基地发展2000余亩。精制厂建有3条生产线,预计可年产茶叶1000吨,产值可达2个亿。但就目前销售情况而言,网销情况并不乐观,客户大多来自于实体店销售,而我公司已有4个实体体验店,分别是华耀商业街直营店、华耀大酒店直营店、沧源佤山机场直营店、西安直营店。

在带领企业发展的同时,罗女士也全力支持全县的脱贫攻坚工作,带领群众按照“精心做好茶、精细做好茶、用给自己做茶喝的态度做好茶”的原则做茶,采取“公司+合作社+茶园茶农”的发展模式发展茶产业。在鲜叶采摘、员工招聘等方面优先考虑建档立卡户,并与82户茶农结成结对帮扶,其中:少数民族茶农60户,建档立卡贫困户30多户,示范带动茶叶基地发展2000余亩。通过示范生态茶园建设,不仅带动了茶农合作经济的发展,还为村民提供了就业岗位。带动茶农强化自身“造血”功能,建立稳定脱贫长效机制,让村民实现稳定脱贫、持续增收,进一步提高茶农的生活水平。

2019年在县政府的引导和企业树立带头作用下,现在的大必地几乎家家户户都盖起了小平房,并自发的积极加入管护古树茶园的行动中来。目前,茶叶产量大,农户有增收,“存木香”本着“不欠农民一分钱”的态度去做茶,帮扶贫困家庭,给他们送水果、送家电、送温暖。为了解决茶农儿童上学的资金问题,公司还建立了“信用茶款助学”活动,即先给建档户贫困户茶农预付明年的茶叶款,让他们在9月份给孩子交学费,等来年春,让茶农时按市价用以春茶抵扣,相当于免息借贷款钱给茶农。她说“因为我知道茶农们不容易,更清楚开学季建档立卡贫困户茶农的难处。2013年,我的大女儿考上上海医学院,那时候经营状况不好,还欠着债。开学前我向人借5000元给孩子作学费,人家怕还不起都不敢借给我。所以现在,我尽量能帮就帮,能帮一点是一点。”这样的经历,让她对于贫困茶农内心的恐慌与难受感同身受,所以她希望能够尽自己最大的能力,让这些该上学的.想上学的孩子都能安心快乐的上学,让那些朴质敦厚的茶农能安稳生活,踏实做事。这样的行为既建立起了存木香与合作社茶农之间的信任,又缓解了茶农的当务之急,同时让他们更加铭记拉祜人民勤劳朴实的本质。”

修合无人见,存心有天知。这是一个在祖国边疆拉祜族山寨茶人的故事,梦想从这里开始,也在这里绽放。













第五篇    展望未来

作为合作社和茶企的主要负责人,公司自成立以来一直接受合作社的所有初制茶,再由公司统一精加工销售。我们从来不曾骄焦躁自满,继续努力是我们始终坚持的本心。今后,我们也只会更加努力,为了对公司和合作社以及一直以来始终信任我们的茶农和客户负责,我们也将会从各个方面把关改进,努力呈现给大家更好的存木香。

一、在合作社方面:

1、扩大茶园基地规模。合作社目前为止茶园基地达到2000亩,涉及2镇2乡82户茶农,其中:有勐勐镇的同化村,勐库镇的地界村,沙河乡的陈家村,忙糯乡的大必地村、羊巴寨村,岩子脚村、烂坝寨村。预计2020年底扩大基地规模为5000亩,预计辐射带动农户    200户。

2、科学管护茶园。严格遵守《临沧市古茶树管护条例》,坚持保护优先科学管理、合理利用原则,兼顾生态、社会和经济效益的协调发展。积极对合作社茶农及周边茶农开展古茶树科学管护知识讲座及科学技术培训。

3、健全合作社的管理机制。按照《农民专业合作社法》等法律、法规,建立健全相关制度加以制约和监督。

4、提升制茶工艺技术。培训茶农制茶工艺,在利用传统手工工艺制作过程中,对关键加工点加以严格监控,提高茶叶品质。生产更高品质、更原生态、最纯天香的茶叶。

无论合作社的发展模式如何变更改进,初心及核心目的都是为了发展好茶叶产业,使农民持续增收,让贫困户长效脱贫不返贫,通过大家的努力共同走向致富路、奔小康的生活。

二、在公司方面:

1、实施品牌战略,打造企业文化。对内加强企业文化建设。塑造出具有精神文明、民族文化、制度明了、物质独特的公司形象。提升团队凝聚力和向心力,打造一流的钢铁队伍。对外加强品牌建设。树立品牌形象,展现品牌价值,提高“存木香”知名度、美誉度。

2、科学利用新技术,完善企业的营销模式。利用网络科技,以“基地+合作社+公司+线上线下销售”作为基础销售模式,不断创新和发展。

3、标准化生产。在已有的标准上更加严格要求产品质量和品质,严格按照国家生产标准来要求自己,走标准化、规格化的生产路线。

4、重视人才资源,培养创新型人才。在人才管理方面吸引、留住人才,不断发展壮大科技人才队伍,努力形成“江山代有才人出”的生动局面,让“存木香”得以高效发展。

5、创新产品包装设计,实现产品多样化。在包装方面取其精华、弃其糟粕,糅合传统的民族元素及现代时尚元素,创造新时尚、带领新潮流。让“存木香”的纯料古树茶走向世界,香飘万家。

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